Деловые переговоры

ДРУГИЕ ПРОГРАММЫ

logo

Деловые переговоры

стратегии и тактики

Победители не сдаются. Достигайте целей, используя навыки успешного ведения переговоров как в работе, так и в личной жизни!

О ПРОГРАММЕ

ПОСЛЕ СЕМИНАРА УЧАСТНИКИ

  • лучше поймут, что происходит в голове собеседника во время переговоров
  • найдут ответы на вопросы в практических дискуссиях о реальных ситуациях в бизнесе
  • получат очень практичные инструменты, которыми можно воспользоваться в тот же день
  • заметят пользу от подготовки к разговору с другой стороной и отказа от первого предложения
  • скорее всего, окупят стоимость семинара уже на первых переговорах

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

  • профессиональные закупщики
  • профессиональные продавцы
  • специалисты, проводящие переговоры в своей повседневной работе, включая руководителей предприятий, кадровиков, руководителей по маркетингу, финансовых руководителей и других
  • каждый, кто хочет улучшить свои умения договариваться о более выгодных условиях

ПРОГРАММА

Введение. Условия, цели программы, личный фокус и ожидания.

Театр переговоров. Переговоры – это театр. Стороны показывают не свое истинное лицо и потребности, а только то, что им выгодно. Зачем нужно проводить переговоры? Основные предпосылки действительно успешных переговоров. Честная цена или цена, о которой мы можем договориться, – аксиома переговоров.

Подготовка переговоров (цели). К чему обязательно нужно подготовиться перед ведением переговоров, и что еще можно подготовить – контрольный список подготовки. Обустройство «сцены» переговоров – начало беседы, условия, желания и роли обеих сторон, обстановка помещения и другие мелкие, но важные детали.

Инструмент проведения переговоров № 1. Слушать! Захват и удержание инициативы, используя «айкидо разговора».

Убежденность. Концепция потенциальной зоны сделки. Влияние убежденности на результат. Влияние и изменение убежденности. Техники и советы для продавцов и закупщиков.

Все ли проводят переговоры одинаково? Ген переговоров или действия, которым можно научиться. Чему мы можем научиться у других культур, включая китайцев, арабов, французов, японцев, и как это использовать на практике, даже если мы не проводим переговоры за границей. Другие национальные признаки и как их использовать в своей работе?

Режимы переговоров. Переговоры – неоднородный процесс, и умение менять темп и температуру очень важно. Агрессивные переговорщики и работа на очень конкурентных переговорах. Влияние личного положения и мотивов организатора переговоров (что мы не видим?); взаимовыгодные переговоры (сотрудничество) – как найти ситуацию win-win. Сила и слабость организаций – картирование организаций, работа с конфликтом интересов в пределах одного предприятия.

Если переговоры зашли в тупик. Тупик как факт и как тактика. Зачем нужно прийти к тупику в переговорах и как из него выйти? Практика выхода из тупика.

Обобщение тактик. Что делать с тактиками, с которыми мы сталкиваемся ежедневно? Как их использовать и сопротивляться им? Как использовать «ненастоящие деньги» и не попасться в их ловушку?

N.B.! В конце 1-го дня участники получают небольшое домашнее задание по переговорам, которое обсуждают утром 2-го дня.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Два замечательных дня. Профессиональный тренер с огромным опытом. Хорошая организация, ценные знания, положительные эмоции. Трудно что-то посоветовать, потому что это мероприятие я действительно оцениваю на 10! Спасибо, Мартиньш!

Эдгарс Эглитис (Edgars Eglītis)
Rimi Baltic

Больше всего понравилась благожелательная атмосфера и много примеров из жизни. А также работа в командах и задания, повторение давно забытого.

Эгия Индриксоне (Egija Indriksone)
Nordea Bank AB

Мартиньш – творческая личность, способная удержать стратегическую установку и вовлечь участников в создание мотивирующей среды. Он умеет показать, как применять теорию на практике. Работать с Мартиньшем очень приятно.

Динарс Озолс (Dinars Ozols)
Fazer Bakeries

Могу сказать, что курсы превзошли все ожидания. Я узнала нечто действительно новое, увидела известное немного в другом ракурсе, что действительно заставляет задуматься и открыть много возможностей вокруг себя, по-другому посмотреть на вещи. Спасибо!

Агния Була (Agnija Bula)
Rimi Baltic

Я научилась и освоила способы, как на переговорах не только говорить, но и выдерживать паузу и уметь найти решение, чтобы заключить соглашение на выгодных условиях. Очень понравилась атмосфера, простое и понятное преподнесение информации. А также получение новой информации о ведении переговоров. Кроме того, занятие помогло лучше узнать своих коллег.

Майя Канте (Maija Kante)
Elvi

Важный вывод – если я хочу быстрее добиться успеха, выгодного для меня, нужно помолчать после предложения. Очень понравилась атмосфера, люди, преподаватель, хорошие рекомендации, которыми можно пользоваться в повседневной работе.

Лига Бите (Līga Bite)
SPI Latvia

КОНТАКТЫ



Mārtiņš Vecvanags 66900550