Подробнее о мне

Как и все руководители, я тоже начинал с руководства небольшими отделами. Впервые я возглавил отдел на предприятии Procter&Gamble – это был отдел продаж на западе Латвии. Немногим позже я уже руководил отделами продаж в Грузии и Армении, а также балтийским отделом маркетинга продаж в той же компании. Самыми сложными моими задачами в должности руководителя предприятий было создание холдинга ARTI Group на Кавказе параллельно с началом развития сети розничной торговли в Грузии, а также последующее выведение компаний Dominante LS и Trialto Latvija из ситуации угрожающего банкротства в Латвии. Под моим руководством предприятия, как правило, занимали лидерские позиции или достигали их. Многие из моих бывших подчиненных все еще помнят меня как начинателя перемен. Независимо от того, с каким количеством людей я работаю – аудиторией из 500 человек или на индивидуальном сеансе – я концентрируюсь на практике и переменах к лучшему. Я учу только тому, что реально работает на практике. Мой основной принцип предусматривает, что знания должны иметь возможность практического применения в повседневных ситуациях конкретного руководителя.

Я веду переговоры с середины девяностых годов прошлого века, когда еще работал в банке, где в мои задачи входило достижение договоренностей с клиентами и поставщиками. Позднее в качестве продавца и покупателя я вел переговоры о долгосрочной поставке товаров, поставке оборудования для конкретного проекта, а также о приобретении недвижимой собственности и предприятий. Важнейшие переговоры, по которым я консультировал, предусматривали транзит невоенных грузов в Афганистан через Латвию.

На мой взгляд, на переговорах важно увидеть невидимый и неизвестный мотивирующий фактор со стороны оппонента. Нужно разгадать его тайные желания и страхи, чтобы использовать их для заключения максимально выгодной сделки.

Я начал работать тренером в 1997 году, когда получил сертификат внутреннего тренера по навыкам презентации в компании Procter&Gamble. Именно тогда моим увлечением стало развитие способностей людей. Я обучал продажам и ведению деловых переговоров на всех предприятиях, где был руководителем. В 2008 году я основал собственный консалтинговый бизнес в Грузии, и с тех пор различные учебные курсы являются моей профессией. С 2011 года обучение и консультирование людей – моя основная работа. Каждый год я провожу несколько сотен часов тренингов и консультаций.

Для меня важно, чтобы каждый участник уходил домой как минимум с одной идеей, которую можно применить на практике. Только тогда тренинг имеет смысл! Поэтому я отдаю предпочтение небольшим группам, в которых могу уделить внимание каждому участнику и ответить на все вопросы. Я тренер, который заставляет думать. Со мной нелегко, потому что я хочу добиться результата от каждого. Но это весело, потому что, когда мы учимся на своих ошибках, развитие становится интересным и зачастую даже забавным.

Я получил золотой сертификат Eriksson International в области индивидуального коучинга, который позволяет мне оказывать услуги коуча согласно стандарту ICF. В рамках программ дальнейшего образования я освоил методику командного коучинга и квантового мышления. В настоящий момент я работаю над получением уровня АСС для укрепления своей практики коуча.

Я работаю с частным лицами, а также использую коучинг в качестве дополнительного метода работы с корпоративными клиентами.

Кроме того, большую часть моей практики коуча занимает командный коучинг, предназначенный для поиска целей и решений.