УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ-ПОБЕДИТЕЛЕМ
В наши дни человеческие ресурсы становятся решающим фактором успеха предприятия. Способность руководителей правильно отбирать, обучать и мотивировать свою команду на пути к достижениям чрезвычайно важна. Моя задача – дать руководителям инструменты и формулы мышления, позволяющие им позитивно вести свою команду навстречу долгосрочному успеху. Постановка целей, конструктивное мышление, управление командой, делегирование и обратная связь, определение командных и личных приоритетов, мотивация индивидов и себя – лишь часть тем, преподаваемых мной в этом разделе. Все чаще я работаю с малыми группами руководителей или даже индивидуально, чтобы разрешить определенные очень конкретные задачи.
РАЗВИТИЕ ЛИЧНОЙ ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТИ И МОТИВАЦИИ
Личная целеустремленность и умение себя мотивировать – краеугольный камень долгосрочного успеха. Зачастую это не событие одного дня, а длительная работа с собой, однако инструменты для нее можно передать очень разными способами – как при групповом обучении, так и во время индивидуальных сессий. Важно показать дорогу и причинно-следственные связи, ведущие к более успешной и сбалансированной жизни. Все чаще я работаю с малыми группами или даже индивидуально, чтобы разрешить определенные очень конкретные задачи.
НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
Мы никогда не узнаем, чего можем достичь, если не будем вести об этом переговоры. Переговоры – это театр, в котором обе стороны играют и демонстрируют наиболее выгодную для себя позицию, чтобы добиться желаемого результата. Моя задача – научить переговорщиков мыслить и видеть то, что происходит в голове собеседников, чтобы работать с невидимыми факторами. Умение надавить на тайные желания и страхи другой стороны – один из навыков, который переговорщики получают на моих тренингах. Мы учимся защищать себя на острых конкурентных переговорах, а также добиваться более выгодных сделок, используя кооперирующий режим переговоров.
